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调查房地产市场研究(为什么要调研房地产市场)

目录

  • 1、为什么要调研房地产市场?
  • 2. 市场研究
  • 3、房地产市场调查
  • 4、房地产市场调研员的工作

1、为什么要调研房地产市场?

决定产品成功与否的最基本的因素是产品购买者的接受程度或服务使用者的满意程度。 如何知道客户是喜欢还是不喜欢,接受还是不接受? 唯一的方法,最准确,也是一种古老的技术,就是问问客户自己,谁会购买产品,和/和谁虽然不是直接购买,但对决定有影响。产品。 随着信息技术的发展,市场研究技术也日趋成熟,人们利用一切机会收集客户和市场信息。 进行调查是研究和调查房地产市场的常见方法。 调查结果将作为企业制定营销策略和策略的基础。 有两种类型的市场研究:定性和定量:

– 定性研究:了解动机、激励因素 谁? 什么? 在哪里? 什么时候? 如何? 为什么? 以少量为基础。 – 定量研究:测量; 细分和比较; 基于大量和故意结构化的访谈。

2. 市场研究

市场调查是一个非常重要的职业,如果市场调查做得好,它提供足够准确的信息,帮助营销人员提出合适的策略,从而带来利润,效率高。 反之,如果市场调研收集到的信息不准确,不能反映实际市场情况,也没有建立在可靠信息的基础上,那么做出的决策就不会准确、不符合现实,导致营销活动无效,浪费人力资源。

在决定进入市场,推出新产品,或进行媒体宣传活动,或决定调整涨价或降价、改变产品包装、重新定位等因素之一之前,都要在开发前先研究市场详细的计划,

从对实际情况的评估,通过统计,对供应商、进出口数据、分销渠道中的消费模式等多源数据进行综合分析的过程。市场调研可以对未来进行预测并做出最终决策。 对于无法综合所有细节的评估,研究人员将采用典型的最佳抽样方法,并具有最高的总体代表性。 因此,市场研究结果可以让企业全面了解市场及其真实地位。 市场调研成果除了作为企业审视自身和市场发展的一面镜子外,一些企业还利用市场调研成果作为市场的一员展示研究成果,为自己的企业做广告。 由于市场调研公司的统计数据是重要的基础,国内企业越来越重视市场调研结果的作用。

许多越南企业不仅购买定期数据,还与市场研究公司签订合同,开展自己的项目。 目前,TNS(Taylor Nelson Sofres)、AC Neilsen、GfK(Growth from Knowledge)、Cimigo...等世界上许多主要的市场研究公司都在越南。 此外,国内很多市场调研公司,如FTA、SMART……也逐渐发展起来,让这个领域越来越火爆。

3、房地产市场调查

因为在现代营销中,每一个决定都源于市长的要求,所以可以说市场调查是第一步。研究和调查房地产市场是一个无价的职业。同样重要的是,市场调查的目的提供足够准确的信息,帮助营销人员提出合适且高效的策略。

反之,如果市场调研收集到的信息不准确,不能准确反映市长的实际情况,又不是基于可靠的信息,则决策将不准确、不符合实际,导致营销活动无效,浪费人力资源。 市场研究必须以了解客户问题为基础。 您必须观察、倾听并与客户交谈,以充分了解他们的动机。 然后,有必要分析和剖析所听到的和所见的。 最后,给客户最有益的建议。

4、房地产市场调研员的工作

收集竞争对手的统计数据,研究定价、收入和营销和分销方法,分析过去的销售额以预测未来的销售额,分析过去的销售额以预测未来的销售额。 市场分析结果来预测市场、需求量、供应量和价格、租金的未来和变化趋势。 在进行定性预测时,主要基于调查和分析研究人员的经验、知识和能力。 在缺乏分析数据的情况下,定性预测方法变得很重要,尤其是对于中期预测。 在进行定量预测时,测量师使用数理统计处理前几年的数据,从而描述未来的发展趋势,如评估住房需求的情况。一般是价格或办公室租金等。建立信息收集的方法和程序,并通过电话、互联网邮件进行市长调查,以估计客户的偏好。 通过进行个人访谈、挨家挨户、领导焦点小组讨论或在大型购物中心等公共场所设立研究站。 根据市场研究结果,对房地产企业的经营策略做出结论和建议。 房地产市场调研人员的工作场所是办公室,也经常出去了解客户的意见,多是一个团队。 就晋升和薪酬机会而言,对市场研究人员最有利的工作是商业咨询公司和市场研究公司。

对房地产市场的调研和调研,需要市场调研的大部分时间都花在细致、准确的数据分析上,所以做这项工作的人必须能够高度专注、注重细节、一丝不苟。

研究和调查房地产市场需要坚持不懈,因为它涉及许多小时的独立研究和解决问题。 同时,与其他员工一起工作。 通常,与许多人的面谈必须受到监督。

技巧 沟通 也很重要,因为研究人员必须能够清楚地口头和准确地表达他们的发现。 需要商业和市场营销专业的必要知识和技能,还需要与许多领域相关的广泛知识; 定量技能与这个行业相关,因此数学、统计学、调查抽样设计和计算机科学课程非常有帮助。 研究房地产市场确实是一个困难和具有挑战性的职业。 做出艰难决定的压力。

(来源:林业大学房地产市场教材,2017)

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