大学生创业故事案例名人(饿了么创业故事)

投稿员 创业资讯 2022-11-01 1

摘要:最近几天,随着腊八节的到来,上海传出一则新闻,因为疫情原因,上海市玉佛寺素斋馆将腊八粥上架到饿了么平台,由往年的山门口施粥改为线上赠粥。当穿着蓝色服装的骑手将腊八粥送到市民手中时,很多上海市人感受到无限温暖。有些人止不住说,饿了么这个平台的...

最近几天,随着腊八节的到来,上海传出一则新闻,因为疫情原因,上海市玉佛寺素斋馆将腊八粥上架到饿了么平台,由往年的山门口施粥改为线上赠粥。

当穿着蓝色服装的骑手将腊八粥送到市民手中时,很多上海市人感受到无限温暖。有些人止不住说,饿了么这个平台的服务真是越来越好了。

生活在城市中的年轻人对“饿了吗”大多很熟悉,只是大家经常用它,却很少关注它的发展史,更别提它的创始人。

饿了么平台的创始人张旭豪创办这个平台,起因就是自己吃外卖不方便,谁想到这个平台最后不仅解决了他的吃饭问题,还解决了他的财务自由问题。


他创业时,还是一个天天点外卖的大学生,创业后豪情万丈,一心想把公司做上市,最终还是选择了卖给阿里巴巴,不过最近又开启了新一轮创业。


张旭豪是85后,出生于上海的一个富豪家庭里,家里世代经商,祖父是民国时期上海滩的“纽扣大王”,父亲的渔具生意做得有声有色,还有个伯父做轴承生意,也是业内响当当的人物。可以说,张旭豪是妥妥的“富三代”。

生活在这样的家庭,从小少不了经商的历练,他曾经帮父亲要过债,也曾经帮妈妈炒过股,这些经历,让他从小就有了敏锐的市场嗅觉。

从小到大,张旭豪都是学霸,大学时先在同济读了本科,后来在上海交大读研究生。

因为家里世代经商,父母对他的要求也不一样。刚上大学时,父母就直接给了他10万块,然后申明,以后不能问家里要生活费。

张旭豪转身就把这笔钱投入了股市,早早就赚到了自己的第一桶金。尝到甜头后,他又厚着脸皮问父亲要了10万块,自此累积了足够的创业资金。

因为不差钱,所以他后来有了创业的想法就直接开干了。

2008年冬天,全中国大部分地区都遭遇了雪灾,上海虽然雪不是很大,但也下了几场小雪,天气比往年要阴冷得多。

当时的张旭豪,正在上海交大读研,闲的时候喜欢在宿舍里打游戏。有一天,他像往常一样,同室友打了一天游戏,饿了就拿起桌上的送餐卡片,打了半天电话却没人送餐。

也难怪,那时的天实在太冷了,谁也不愿意冒着风寒送餐,这样的事情在那个冬天经常发生,那天的张旭豪突然看到了机会,决定开始创业。

说干就干,他用自己炒股赚的十几万购置了电瓶车,把学校附近的餐馆电话都搜集起来,印刷了在学校分发,接到订单后就自己送餐。


因为那时的天气太冷,没人愿意跟他们一起送,他只好叫了舍友康嘉一起送。就这样,两人一人骑一辆电瓶车,每天在校园穿梭。

送了一个冬天,两人的脚上都长了冻疮,好多年都没有痊愈。多年后,这个985硕士调侃起自己的创业曾说,我有一双世界上最丑的脚。

生意多了以后,他们感觉线下交易比较麻烦,就想创办一个线上平台。于是,张旭豪找到校友叶峰,请他开发一个软件。

不久,“饿了么”平台诞生,宣传语就是“饿了别叫妈,叫饿了么”。软件开发以后,马上在交大火了,随后就蔓延到隔壁学校。

那时的他们,没有想到自己无意成了风口上的那头猪,可以做得如滴滴、共享单车一样强大,日后可以日进千万单,也难怪,那时候O2O的概念都还没有出来。

2009年4月,他们注册了“上海拉扎勒斯信息科技有限公司”,在那之前,全国虽然有外卖,但没有一家专做外卖餐饮的公司,所以有人说张旭豪开创了一个行业。

平台建立后,他们开始从交大扩展到校外,商业模式也从抽佣变成固定服务费,并且还采用了竞价排名等新型收费方式,让饿了么一步步从中间商转成了平台商。

2010年9月,饿了么在全上海上线,合作餐厅首次达到上千家,月交易额超过百万,也推出了超时赔付的标准。

2011年,饿了么团队发展到40多人,成功占领了整个大学生市场,张旭豪的野心越来越大,接下来想吃下上海的白领市场。



可是,白领跟学生完全不一样,他们想了很多办法,始终攻不进去,团队成员一下流失了40多人,最终只剩下几个人,张旭豪第一次遇到了创业瓶颈。

就在他陷入创业瓶颈时,中国市场上那一年兴起了5000多家团购网站,竞争的白热化让人不寒而栗,很多人称这场竞争为千团大战。

彼时的王兴也创立了美团,这个饿了么最后的死对头,当时刚获得了红杉资本1000多万美元的融资,张旭豪却因为是个大学生始终为拉不到投资发愁。


当时的张旭豪与王兴相比,确实嫩了很多,他不仅没有连续创业的经历,而且连商业计划书都不会写。正因为如此,投资人一遍遍地怀疑他的能力,导致他一度想过放弃。

好在吉人自有天相,张旭豪还是遇到了自己的第一位贵人,金沙江的朱啸虎给他投资了100万美元。当然,这笔投资日后的利润也很丰厚。

据说,当时朱啸虎投资时,根本没有到饿了么公司考察,张旭豪后来还打趣说,不知道他到了公司,看到办公室只有四个人,还会不会继续投资。

有了第一笔,张旭豪紧接着就拉到了第二笔,投资人是他的偶像,经纬中国的张颖。


据说,张颖投资时问他,未来的目标是什么,张旭豪豪气冲天地说,老子就想去敲钟,做这个行业的第一。

为了展示自己的老练,张旭豪不断跟张颖强调自己曾经帮父亲讨过债,还时不时冒出一句“他妈的”,显得像个草莽英雄。

2013年,王兴的美团营业额超过160亿,他的目光开始瞄准外卖平台,两个平台自此开始了一场大战。

那年7月,美团副总裁王慧文找到张旭豪,希望收购他们,张旭豪当场拒绝,声称一定要自己敲钟,美团只得自己上线外卖平台。

收购没有成功,王慧文开始拼命烧钱扩张,半年后,美团扩张到了100多个城市,而此时的饿了么只扩展到12个城市。

更郁闷的是,阿里的淘点点也加入了外卖的竞争中。

张旭豪感觉到了巨大的压力,他开始疯狂扩张,目的就是为了防止美团。那时候,他一天打8个小时电话,不断叮嘱每个城市的负责人集中精力,防守美团。

2014年,饿了么员工发展到4000余人,进驻全国200多个城市。与此同时,美团也不甘示弱,最高纪录每月烧1.5亿元补贴市场。

在巨大的压力下,张旭豪把情绪全部发泄给了下属,开会的言辞充满匪气,业绩不好声称要用鞭子抽,方案不好就骂对方傻子。


最让人匪夷所思的是,为了让新人顺利抢到客户,他居然下令在新人培训中增加拳击项目。一时之间,很多人评价张旭豪的领导力极具破坏性。

2014年,百度不甘示弱,也加入到外卖的行业中去,红杉资本又拿出3.5亿美元给张旭豪去融资,随即中信、华联也拿出6.3亿美元来投资,一时间饿了么估值达到10亿美元,发展势头一度盖过了美团。

张旭豪以为自己赢了,于是带着团队去巴厘岛度假,但是他万万没有想到,在他度假期间,美团收购了大众点评,双方的竞争又上升了一个级别。


旅游回来的张旭豪见美团收购大众点评,于是想收购百度外卖扳回一局,可惜百度外卖远远不如大众点评。

那时的外卖市场,经过几轮收购,只剩下美团和饿了么两大枭雄,只是此时的饿了么管理上的短板成了它发展的最大障碍。

随后,阿里给饿了么投资了12.5亿美元,张旭豪自此与阿里结缘。与此同时,腾讯也开始投资美团。

2018年4月,阿里收购全资收购饿了么,5个月后,王兴在美国敲钟上市。让张旭豪痛心的是,对手的上市比自己的收购还要顺利。


据说,阿里副主席蔡崇信跟张旭豪谈判收购时,第一次只出了76亿美金的价格,张旭豪气得在谈判中拍起了桌子。

无奈之下,张旭豪又去找了美团,美团把价格提高到了90亿,其实王慧文并不想收购他们,只是觉得76亿美金太欺负这个大学生了。


于是,张旭豪拿着美团的价格去找阿里,阿里最后才出价95亿美金。想不到,在最后的紧要关头,帮助张旭豪的居然是自己的对手。

被收购以后,张旭豪一度也想不开,沉默了三年,但是后来,他还是想通了,在自己不够强大的时候,不如被收购,这样对股东有个好交代,也为日后创业留条好路。

2021年底,张旭豪再次出现在公众的视野,这一次,他做了一个高尔夫培训项目,号称“2680元必须让大家学会高尔夫”,一听就是新概念。


当年那个豪气的张旭豪,再次出现在大家面前。


据说,张旭豪在饿了么收购后,还做过一段时间的投资人,不过,从他个人的经历来看,他就是个精明的上海人,天生就有投资的基因。

在所有的大学生创业故事中,张旭豪的结局比ofo的戴威结局好得多,也比摩拜的胡玮炜获利更多,虽然也有行业的因素,更与他敏锐的商业头脑有关。


这个30多岁赚了几十亿的富三代,有望把家族的富裕继续传承下去,我们静待他的新项目再次腾飞!

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